Author Archive

Маркетинговое исследование SALESFORCE

Увеличивайте прибыль в Казахстане с помощью маркетингового исследования рынка юридических лиц SALESFORCE.

В процессе исследования, изучается рынок юридических лиц и оценивается текущая ситуация на рынке. С помощью исследования SALESFORCE — можно быстро получить необходимую рыночную информацию, узнать ситуацию и начать действовать: находить новых клиентов и увеличивать продажи. И все это с минимальными затратами.

СОДЕРЖАНИЕ SALESFORCE

  1. Введение
  2. Общие положения
  3. Продукт
  4. Целевая аудитория
  5. Размер рынка
  6. Доля рынка
  7. Потенциал (список клиентов)
  8. Конкуренция (список конкурентов)
  9. Приложения
  10. Помощь

[ОБРАЗЕЦ] Маркетинговое исследование SALESFORCE

Маркетинговое исследование SALESFORCE можно сделать самостоятельно с помощью модуля «Организации» или заказать готовый отчет в магазине данных KazDATA SHOP.

Как определить целевую аудиторию

Целевая аудитория — это основа любой коммерческой деятельности. Это клиенты, на которых направлены основные усилия и ресурсы. Если целевая аудитория определена неверна, то усилия и ресурсы тратятся неэффективно. Может даже зря.

Знание целевой аудитории необходимо для того, чтобы находить и привлекать на рынке больше таких или похожих на них клиентов.

Целевую аудиторию (ЦА) можно определить самостоятельно двумя способами.

Способ 1. На основе клиентской базы

Данный способ подходит для действующего бизнеса с клиентской базой.

Проанализируйте существующую клиентскую базу. Выявите лучших клиентов. К качестве лучших клиентов, можно использовать показатель доходности. Например, выявить всех, кто приносит большую часть выручки. Далее, определите их местоположение, виды деятельности, размеры в численности работников и при необходимости, по возрасту. Сгруппируйте их по схожим параметрам. Вы только что определили целевую аудиторию и теперь знаете, каких клиентов привлекать.

Способ 2. Экспертная оценка

Если бизнес новый и клиентов пока нет, возможно, целевая аудитория уже определена в стратегии развития или бизнес-плане. В таком случае, используйте те параметры, которые уже определили ваши эксперты: например, все крупные строительные организации в радиусе 500 километров.

Какую бы вы аудиторию не определили, важно подтвердить или опровергнуть это. И чем скорее это будет сделано — тем лучше.

СОВЕТ. Лучший способ определить ЦА – использовать существующую клиентскую базу. Реальные клиенты расскажут больше, чем гипотетические. Если нет такой возможности, то используйте экспертный метод оценки. Минус экспертного метода – придется потратить время и ресурсы на точное определение ЦА.

Знания о целевой аудитории пригодятся на любых этапах бизнеса и помогут сэкономить много времени, сил и ресурсов. Возникновение коммерческих рисков также минимизируется.

Как определить долю рынка

Второй главный вопрос, на который необходимо ответить, чтобы узнать текущую ситуацию на рынке и действовать.

Теперь, когда известны параметры целевой аудитории и общий размер рынка, вы можете с лёгкостью определить долю рынка, которая принадлежит вашей компании.

Для расчета доли рынка, сравните количество ваших клиентов с общим размером рынка, который вы недавно рассчитали, отвечая на вопрос “Какой размер нашего рынка в Казахстане?”.

Например, объём вашего рынка равен 10,000 компаниям. Вашими клиентами уже является 1,000 компаний от этого рынка. Соответственно, ваша доля рынка равна 10%. Остальные у конкурентов.

Всего за несколько минут вы прояснили ситуацию на рынке – какую долю занимает ваша компания.

Осталось ответить на следующий вопрос.

Как определить конкурентов

Чтобы узнать конкурентов в Казахстане, воспользуйтесь модулем «Организации».

Найдите и выберите все организации, которые соответствуют образу ваших конкурентов. Чтобы определить образ конкурентов, используйте метод определения целевой аудитории. Только вместо организаций-клиентов, в качестве целевой аудитории, будут ваши организации-конкуренты.

За несколько минут вы можете определить всех конкурентов и составить список организаций. Результаты поиска можно сохранить и скачать на компьютер.

Как оценить потенциал рынка

Оценить потенциал рынка (или рыночный потенциал) можно в 1) товарах и 2) клиентах-организациях.

Потенциал рынка в организациях

Все организации, которые относятся к целевой аудитории (ЦА), но ещё не являются клиентами — представляют собой рыночный потенциал. Скорее всего, они являются клиентами конкурентов.

Поэтому, очень важно узнать этих потенциальных клиентов поскорее, чтобы сфокусировать на них последующие действия.

Фактически, мы уже ответили на данный вопрос, когда рассчитывали долю рынка. Для расчета потенциала рынка, необходимо сравнить собственную долю рынка с общим размером рынка. Все не охваченные организации, но соответствующие или похожие на ЦА — являются потенциалами клиентами.

Когда известен рыночный потенциал в клиентах, планировать дальнейшее развитие гораздо легче: вы будете знать, какие ресурсы вам понадобятся для охвата рынка.

Дополнительно

Вы можете скачать данные на компьютер для дальнейшей работы. Графики в форматах png, jpg и других популярных форматах. Табличные данные в формате CSV.

Не нашли то, что искали? Задавайте вопрос на форуме.

Список маркетинговых задач

С помощью KazDATA, можно решать различные трудоемкие маркетинговые задачи быстро и просто.

I Клиенты в Казахстане

  • Оценить размер рынка в конкретных цифрах (организации, импорт, экспорт и производство).
  • Оценить занимаемую долю рынка.
  • Анализировать и сегментировать юридические лица по местоположению, виду деятельности, размеру, возрасту и форме организации.
  • Определить целевую аудиторию с подробными сегментами.
  • Оценить рыночный потенциал и найти всех потенциальных клиентов.
  • Составить Базу данных потенциальных клиентов в соответствии с сегментами целевой аудитории.
  • Составить план продаж на долго- срочно- и краткосрочный период.
  • Обновить Базу данных клиентов с учетом текущей ситуации на рынке: удалить ликвидированные/закрытые и добавить новые, недавно зарегистрированные.
  • Узнать динамику роста организаций за предыдущий период.

II Конкуренты

  • Определить конкурентов
  • Составить список конкурентов с подробной информацией
  • Поддерживать список конкурентов в актуальном состоянии
  • Определить сильные и слабые стороны конкурентов, их актуальное состояние

III Поставщики товаров, работ и услуг

IV Партнеры в Казахстане

V Товары

VI Новые рынки (ниши, сегменты) для развития бизнеса

  • Оценить размер рынка и занимаемую долю
  • Оценить рыночный потенциал
  • Узнать динамику роста организаций в интересуемой нише
  • Изучить потенциальных клиентов, поставщиков и партнеров внутри РК
  • Оценить долю импорта в интересуемой нише
  • Узнать иностранных конкурентов (в Списке импортеров!)

VII Маркетинговые исследования и сканирование рынка

  • Быстро найти необходимые, достоверные и актуальные рыночные данные / Быстро найти актуальную рыночную информацию, на которую можно ссылаться.
  • Представить аналитическую и статистическую информацию в наглядном виде: на графиках и в таблицах
  • Найти информацию о тенденциях развития отраслей и рынков за последние 5-8 лет

Если вы не нашли решение для вашей маркетинговой задачи — задайте вопрос на Форуме или обратитесь к нам, мы можем помочь!

Регистрация в KazDATA

Чтобы получить доступ к актуальной рыночной информации и начать поиск — необходимо зарегистрироваться. Зарегистрироваться можно на странице Регистрация двумя способами. Процесс регистрации займёт не больше 2-х минут.

(далее…)

Я зарегистрировался, но не получил письмо с подтверждением

  1. Скорее всего, вы указали неправильный email адрес. Например, указали gmail.RU вместо gmail.COM, или пропустили букву. Попробуйте зарегистрироваться снова, указав правильный email.
  2. Проверьте папку со спамом — письмо по ошибке могло попасть туда. Добавьте почтовый адрес KazDATA в адресную книгу.