Author Archive

Файл с организациями [образец]

Файл с организациями для экспорта содержит 14 полей со следующими данными зарегистрированных организаций Казахстана.

  1. БИН
  2. НАИМЕНОВАНИЕ
  3. КОД ОКЭД
  4. ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  5. КОД КАТО
  6. НАСЕЛЕННЫЙ ПУНКТ
  7. КОД КРП
  8. РАЗМЕР ПРЕДПРИЯТИЯ
  9. ФИО РУКОВОДИТЕЛЯ
  10. ЮРИДИЧЕСКИЙ АДРЕС
  11. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ АДРЕС *
  12. ТЕЛ РУКОВОДИТЕЛЯ *
  13. Email РУКОВОДИТЕЛЯ *
  14. ВТОРИЧНЫЙ ОКЭД

СКАЧАТЬ ОБРАЗЕЦ ФАЙЛА (zip)

* — при наличии. Наличие проверяйте с помощью фильтра контактов.

После распаковки архива и открытии CSV файла — убедитесь, что он будет открыт с кодировкой UTF-8. Если CSV файл открыть в другой кодировке — возможно некорректное отображение символов.

Оптимизация продаж

— Как быть уверенным, что продавцы охватили весь рынок?  — Как быть уверенным, что отдел продаж отработал и отрабатывает каждый сегмент целевой аудитории: каждого и по списку, не пропуская никого, кто мог бы принести прибыль компании? — Как обрести уверенность в продажах, о которой мы так мечтаем?

Ответ: с помощью KazDATA. Информация которая содержится в KazDATA и есть тот ключ к спокойствию и уверенности, что все продажи проходят по системе и все потенциальные клиенты в Казахстане — находятся под контролем отдела продаж.

Поиск новых клиентов и планирование продаж — всегда актуальные темы на повестке у коммерческих директоров и руководителей отделов продаж.

Это долгий и трудный процесс, который отнимает много времени.

  1. Сначала, нужно изучить рынок и оценить его размер. Это дает общее представление о рынке и создаст точки опоры. 
  2. Затем, необходимо определить рыночный потенциал: сколько клиентов есть на рынке, которые соответствуют описанию целевой аудитории. 
  3. И наконец, зная целевую аудиторию, составить списки этих потенциальных клиентов, с которыми будут работать продавцы. 

На все это придется потратить много времени и сил: найти, обработать и проверить большое количество информации. В итоге, на продажи может остаться совсем немного времени.

KazDATA оптимизирует систему продаж таким образом, что больше не придется тратить время на поиск новых клиентов в Казахстане. Не придется гадать, всех ли клиентов нашли и охватили. Не придется додумывать, сколько новых подходящих организаций открылось, пока старые списки отрабатывались.  Все потенциальные клиенты как на ладони.

Освободившееся от поиска информации время, можно потратить непосредственно на продажи: письма, звонки, встречи. Такой подход, обязательно принесет результаты в скорейшем времени.

Это стало возможным благодаря тому, что в KazDATA:

  1. Есть ВСЕ зарегистрированные юрлица Казахстана (организации, филиалы и представительства), которые обновляются еженедельно.
  2. Можно быстро находить и выбирать подходящие организации по различным параметрам.
    1. По местоположению
    2. По видам деятельности
    3. По размеру
    4. По возрасту
    5. По оборотам (скоро)
  3. Данные можно скачивать на компьютер и создавать свои списки потенциальных клиентов. Скачанные файлы можно использовать в других системах: например в ЦРМ.

С помощью KazDATA, всего за несколько минут, можно узнать ситуацию на рынке и получить списки потенциальных клиентов, которые соответствуют параметрам целевой аудитории.

Оптимизация продаж на предприятии за 3 шага

Оптимизацию продаж на любом предприятии и в любой компании, можно сделать очень быстро.

  1. Определить целевую аудиторию и привлекательные сегменты. Это можно сделать 2-я способами: 1) на основе существующих клиентов и 2) экспертным методом. Подробности здесь: сегментация рынка и методы определения целевой аудитории.
  2. На основе параметров целевой аудитории, выбрать из всех организаций Казахстана только самые подходящие:по параметрам целевой аудитории. На графике и в таблице вы сразу увидите все соответствующие организации.
  3. Полученный список распределите между продавцами и поставьте планы с учётом их производительности. Таким образом, можно планировать продажи на кратко-, средне- и долгосрочный периоды, без особых усилий и затрат.

ВНИМАНИЕ: база данных организаций обновляется еженедельно: добавляются новые зарегистрированные организации и удаляются закрытые и ликвидированные. Поэтому, у вас всегда гарантировано будут новые клиенты. Следите за обновления базы данных в блоге KazDATA INSIDER.

Всего за считанные минуты — можно оптимизировать продажи в Казахстане: узнать размер рынка, определить потенциал и найти всех подходящих потенциальных клиентов.

Только с KazDATA Вы наконец систематизируете систему продаж. Информация есть, пора действовать. Не гадайте — а знайте!

Что такое «рынок»: структура и состав

Рынок — это среда, в которой субъекты обмениваются объектами. Где, субъекты: продавцы и покупатели, а объекты: товары, работы и услуги. 

С помощью KazDATA, можно быстро исследовать:

  • субъекты рынка: все юрлица (покупатели и продавцы)
  • объекты рынка: товары (производство и импорт/экспорт)

Полный список данных в KazDATA.

Маркетинговое исследование SALESFORCE

Увеличивайте прибыль в Казахстане с помощью маркетингового исследования рынка юридических лиц SALESFORCE.

В процессе исследования, изучается рынок юридических лиц и оценивается текущая ситуация на рынке. С помощью исследования SALESFORCE — можно быстро получить необходимую рыночную информацию, узнать ситуацию и начать действовать: находить новых клиентов и увеличивать продажи. И все это с минимальными затратами.

СОДЕРЖАНИЕ SALESFORCE

  1. Введение
  2. Общие положения
  3. Продукт
  4. Целевая аудитория
  5. Размер рынка
  6. Доля рынка
  7. Потенциал (список клиентов)
  8. Конкуренция (список конкурентов)
  9. Приложения
  10. Помощь

[ОБРАЗЕЦ] Маркетинговое исследование SALESFORCE

Маркетинговое исследование SALESFORCE можно сделать самостоятельно с помощью модуля «Организации» или заказать готовый отчет в магазине данных KazDATA SHOP.

Целевая аудитория

Целевая аудитория — это основа любого бизнеса. Это клиенты, на которых направлены основные усилия и ресурсы. Если целевая аудитория определена неверна, то усилия и ресурсы будут потрачены неэффективно.

Знание целевой аудитории поможет находить и привлекать на рынке больше таких же или похожих на них клиентов.

Целевую аудиторию (ЦА) можно определить самостоятельно двумя способами. Подробная статья здесь. Ниже представлено краткое описание методов.

Способ 1. На основе клиентской базы

Данный способ подходит для действующего бизнеса с клиентской базой.

Проанализируйте существующую клиентскую базу. Выявите лучших клиентов. К качестве лучших клиентов, можно использовать показатель доходности. Например, выявить всех, кто приносит большую часть выручки. Далее, определите их местоположение, виды деятельности, размеры в численности работников и при необходимости, по возрасту. Сгруппируйте их по схожим параметрам. Вы только что определили целевую аудиторию и теперь знаете, каких клиентов привлекать.

Способ 2. Экспертная оценка

Если бизнес новый и клиентов пока нет, возможно, целевая аудитория уже определена в стратегии развития или бизнес-плане. В таком случае, используйте те параметры, которые уже определили ваши эксперты: например, все крупные строительные организации в радиусе 500 километров.

Какую бы вы аудиторию не определили, важно подтвердить или опровергнуть это. И чем скорее это будет сделано — тем лучше.

СОВЕТ. Лучший способ определить ЦА – использовать существующую клиентскую базу. Реальные клиенты расскажут больше, чем гипотетические. Если нет такой возможности, то используйте экспертный метод оценки. Минус экспертного метода – придется потратить время и ресурсы на точное определение ЦА.

Знания о целевой аудитории пригодятся на любых этапах бизнеса и помогут сэкономить время, силы и ресурсы. Вероятность возникновения коммерческих рисков будет снижено.

Подробнее: Целевая аудитория | Как выгодно найти новых клиентов в Казахстане?

Как определить долю рынка

Второй главный вопрос, на который необходимо ответить, чтобы узнать текущую ситуацию на рынке и действовать.

Теперь, когда известны параметры целевой аудитории и общий размер рынка, вы можете с лёгкостью определить долю рынка, которая принадлежит вашей компании.

Для расчета доли рынка, сравните количество ваших клиентов с общим размером рынка, который вы недавно рассчитали, отвечая на вопрос “Какой размер нашего рынка в Казахстане?”.

Например, объём вашего рынка равен 10,000 компаниям. Вашими клиентами уже является 1,000 компаний от этого рынка. Соответственно, ваша доля рынка равна 10%. Остальные у конкурентов.

Всего за несколько минут вы прояснили ситуацию на рынке – какую долю занимает ваша компания.

Осталось ответить на следующий вопрос.

Как определить конкурентов

Чтобы узнать конкурентов в Казахстане, воспользуйтесь модулем «Организации».

Найдите и выберите все организации, которые соответствуют образу ваших конкурентов. Чтобы определить образ конкурентов, используйте метод определения целевой аудитории. Только вместо организаций-клиентов, в качестве целевой аудитории, будут ваши организации-конкуренты.

За несколько минут вы можете определить всех конкурентов и составить список организаций. Результаты поиска можно сохранить и скачать на компьютер.

Как оценить потенциал рынка

Оценить потенциал рынка (или рыночный потенциал) можно в 1) товарах и 2) клиентах-организациях.

Потенциал рынка в организациях

Все организации, которые относятся к целевой аудитории (ЦА), но ещё не являются клиентами — представляют собой рыночный потенциал. Скорее всего, они являются клиентами конкурентов.

Поэтому, очень важно узнать этих потенциальных клиентов поскорее, чтобы сфокусировать на них последующие действия.

Фактически, мы уже ответили на данный вопрос, когда рассчитывали долю рынка. Для расчета потенциала рынка, необходимо сравнить собственную долю рынка с общим размером рынка. Все не охваченные организации, но соответствующие или похожие на ЦА — являются потенциалами клиентами.

Когда известен рыночный потенциал в клиентах, планировать дальнейшее развитие гораздо легче: вы будете знать, какие ресурсы вам понадобятся для охвата рынка.

Дополнительно

Вы можете скачать данные на компьютер для дальнейшей работы. Графики в форматах png, jpg и других популярных форматах. Табличные данные в формате CSV.

Не нашли то, что искали? Задавайте вопрос на форуме.