Сообщество маркетологов KazDATA Professional Marketing Community

Сегодня, маркетологи в Казахстане, одни из самых недооцененных специалистов на рынке труда. И это, несмотря на важность и актуальность маркетинга: тысячи компаний закрываются каждый год по причине неконкурентоспособности, а десятки тысяч бизнесменов несут убытки. Они не могут найти подходящих клиентов и обеспечить бизнес необходимыми доходами. Люди теряют деньги, работу, время. Складывается ситуация, которая не выгодна никому.

Часто, основная причина — нехватка профессиональных знаний и опыта для ведения конкурентного бизнеса. Другими словами — нехватка маркетинга, основной смысл существования которого — обеспечивать бизнес доходами.

Средняя заработная плата маркетолога в Казахстане составляет всего 150 тысяч тенге. Это несправедливо мало для человека, основная функция которого — обеспечивать бизнес доходами с помощью исследований и анализа рынка, разработки подходящего продукта, установки цен, выбора каналов и способов коммуникаций для продвижения.

  • Это несправедливо мало для специалиста, от которого напрямую зависят продажи. Именно маркетинг 1) находит потенциальных клиентов, затем 2) заинтересовывает их и затем, 3) передает их продавцам для завершающих стадий — демонстраций, предложений, переговоров и заключение договоров.
  • Это несправедливо мало для специалиста, который помогает первому руководителю узнавать ситуацию на рынке и принимать различные стратегические и тактические решения по развитию бизнеса: инвестировать или сокращать средства в ту или иную деятельность; находить и выбирать наиболее оптимальные пути решения различных рыночных задач, от которых зависит успех бизнеса.
  • Это несправедливо мало для человека, который может быстро изучить ситуацию на любом рынки и перевести эти знания на язык простых цифр: какой размер у рынка в клиентах, товарах и деньгах; какую долю компания занимает сейчас (сколько уже охватили); какой потенциал существует(сколько еще не охватили); почему, что и как нужно сделать, чтобы увеличить продажи сейчас и в будущем.
  • Это несправедливо мало для человека, который может очень быстро изменить ситуацию с бизнесом на рынке — найти клиентов и увеличить продажи!

Чем и как должен заниматься маркетолог, чтобы стать максимально полезным для себя лично и для компании?

Стать настоящим профессионалом своего дела может каждый, кто действительно этого хочет. Смысл существования маркетинга — обеспечить бизнес достаточным количеством клиентов, чтобы бизнес приносил прибыль.

А откуда взять прибыль? Прибыль — это то, что остается от выручки с продаж за минусом всех расходов. Выручка — это клиенты. Чем больше клиентов — тем больше выручка. Но не все клиенты приносят одинаковую выручку: одни меньше, а другие больше. Чем больше у бизнеса будет клиентов с большей выручкой — тем лучше: тем больше будет прибыль.

Таким образом, маркетолог должен оценить рынок, выбрать наиболее привлекательные сегменты и предложить наиболее подходящий продукт. Затем, грамотно продвинуть его и получить за это деньги — выручку: доходы и в итоге прибыль.

Для руководителей и различных инвесторов, такой человек — настоящий помощник и очень важный работник. Ведь такие люди тщательно, целенаправленно, применяя все свои знания, опыт и желание, от души — занимаются своей работой, которая приносит выгоду всем сторонам.

Такой специалист заслуживает гораздо больше чем 150 тысяч тенге в месяц. Гораздо больше. Такие маркетологи должны быть в списке самых высокооплачиваемых работников в стране.

Стать таким специалистом не трудно. Для этого достаточно следовать простым правилам.

  • В-первую очередь, каждый маркетолог в организации должен разобраться с основами бизнеса, в которую он погружен: с бизнес-моделью — в чем потребность, размер рынка, как удовлетворить или что предложить. Бизнес-модель — это основа бизнеса: схема бизнеса со всеми важнейшими элементами и функциями, необходимыми для зарабатывания денег. Основные и часто встречающиеся проблемы — можно заранее предвидеть, анализирую бизнес-модель. Равно как и найти новые решения. В общем, нужно знать основы бизнеса.
  • Во-вторых, необходимо понять текущую ситуацию на рынке и переложить эти знания на простой и доступный всем язык цифр. Цифры — это язык руководителей, учредителей, акционеров и денег, а деньги — это выручка, а выручка — это клиенты, а клиенты — это рынок, а рынок — это тоже цифры. Поэтому, нужно уметь разговаривать на языке цифр. Например, изучить рынок и оценить его размер в конкретных цифрах: размер рынка в клиентах, товарах и деньгах, конкурентах. Затем, проанализировать текущее положение фирмы — какую долю она занимает сейчас, сколько клиентов уже привлекла. Далее, оценить рыночный потенциал — сколько еще неохваченных клиентов существует, кто они и где находятся. Общий результат оформить в виде маркетингового отчета о текущем положении фирмы на рынке и презентовать руководству. Такой отчет будет одним из полезнейших отчетов в компании. Когда понятна текущая ситуация на рынке— придумать, что делать дальше, не составит труда.
  • В-третьих, важно разрабатывать собственную систему, в которой будет 1) система управления временем и 2) система решения задач. Хочется повториться и сказать, что время ограничено и гораздо важнее не то, сколько ты делаешь, а что ты делаешь. Давно известный факт, что примерно 20% усилий дают 80% результата. Это означает, что всегда важно из всех возможных дел выбирать что сначала, что затем и что в конце. Нужно учиться выбирать и делать то, что в итоге даст самый лучший результат. Постоянный опыт и навыки помогут выработать такую систему, которая будет приносить вам пользу самым лучшим образом.

С чего начать?

Чтобы объединить людей со схожими интересами, мы создали Сообщество  KazDATA Marketing Professional Community (MPC) в виде онлайн-форума.

KazDATA Marketing Professional Community

Это место в интернете, где каждый, после регистрации, может задать любой вопрос по маркетингу в Казахстане и получить ответ от профессионалов. Форум модерируется консультантами из Института маркетинговых и социологических исследований Elim совместно с экспертами KazDATA. Консультанты и эксперты могут ответить на вопросы любого уровня и сложности. Посмотрите перечень некоторых работ, чтобы иметь представление.

  • Мы потратили и продолжаем тратить много времени и сил на исследования и анализ рынков в Казахстане
  • Мы уже решили многие задачи и преодолели различные трудности в процессе поиска, сбора и обработки информации для бизнеса.
  • Мы знаем как быстро получать ответы на самые главные вопросы бизнеса и как действовать, чтобы сэкономить время, силы и деньги.

Присоединяйся к KazDATA Professional Marketing Community — получайте необходимую информацию и знания для развития своих профессиональных навыков.

Посмотреть Сообщество